Problem: enotna cena ni vedno realna

Pri storitvah z variabilno ceno (digitalizacija, gravura, tisk, 3D tisk) je enotna cena pogosto napačna. Cena 1 kasete VHS ni enaka ceni 50 kaset (na kos). Cena 1 broške ni enaka ceni 200 broškov. Brez kalkulatorja stranka mora poslati povpraševanje za vsako variacijo posebej.

Stopnjevana cena – princip

Stopnjevana cena pomeni, da se cena na kos znižuje s količino:

// Primer: presnemavanje VHS kaset
1 kos        → 15 € / kos
2–4 kosi     → 13 € / kos
5–10 kosov   → 12 € / kos
11–24 kosov  → 10 € / kos
25+ kosov    →  7 € / kos

Stranka, ki ima 25 kaset, vidi takoj: "175 €". Stranka, ki ima 30 kaset, vidi "210 €" – brez ugibanja.

Robni primeri – pazljivost!

Najpogostejša napaka pri stopnjevanih cenah: pri prehodu med stopnjami cena na kos upade, ampak skupna cena lahko upade tudi. To je nelogično.

Primer napake:

4 kosi × 13 € = 52 €
5 kosov × 12 € = 60 €  // OK, narašča

Drugi primer:

10 kosov × 12 € = 120 €
11 kosov × 10 € = 110 €  // NAPAKA! Več kosov, manjša cena

Pravilna logika: pri prehodu novo stopnjo se cena uveljavi le, če je rezultat ≥ prejšnja cena. Sicer ohranimo prejšnjo stopnjo.

Implementacija v JavaScript

const tiers = [
  { min: 1,  price: 15 },
  { min: 2,  price: 13 },
  { min: 5,  price: 12 },
  { min: 11, price: 10 },
  { min: 25, price: 7 },
];

function calculate(quantity) {
  let perKos = tiers[0].price;
  for (const t of tiers) {
    if (quantity >= t.min) perKos = t.price;
  }
  return quantity * perKos;
}

document.getElementById('qty').addEventListener('input', e => {
  const q = parseInt(e.target.value) || 0;
  document.getElementById('total').textContent = calculate(q) + ' €';
});

Realnočasovni prikaz

Brez submit gumba. Vsaka sprememba `` polja sproži preračun in update prikaza. To je 10 vrstic vanilla JS, brez jQuery ali React-a.

Razčlenjen prikaz cene

Stranke radi vidijo, kako je cena sestavljena. Namesto samo "175 €" prikažemo:

25 kosov × 7 € = 175 €
+ dostava: 5 €
+ DDV (22 %): 39,60 €
Skupaj: 219,60 €

PDF predračun

Z gumbom "Pošlji predračun" generiramo PDF z istim razčlenjenim cenam in pošljemo na e-mail stranke + admin-a. PDF generiramo s TCPDF ali mPDF v PHP.

Statistika in optimizacija

Po nekaj mesecih spremljamo, katere količine stranke najpogosteje izbirajo. Če 80 % strank izbira 10–15 kosov, mogoče cena pri tem prelomu ni optimalna. Lahko prilagodimo stopnje.

Konkretni primeri iz produkcije

Presnemavanje.si: VHS kasete – 5 stopenj od 1 do 25+ kosov.
Skeniranje.si: fotografije × DPI – matrika 4×3.
Broška.si: broške – velikost + količina + nujnost.
Cut.si: tisk na majice – serija + velikost + barve.

Zaključek

Dinamični cenovni kalkulator je eden najbolj učinkovitih prodajnih elementov za storitve s spreminjajočo ceno. Stranke ga uporabljajo radi, ker dobijo takojšen odgovor, vi pa zmanjšate število povpraševanj brez nakupne namere.

Dinamični cenovni kalkulator