Tri konkretne značilnosti
"Spletna stran, ki prodaja" je marketinška puhlica, ki jo uporablja vsaka agencija. Brez konkretnih značilnosti je prazna. Spodaj so tri, ki ločijo prodajno stran od korporativne brošure.
Značilnost 1: V 3 sekundah pove vrednost
Obiskovalec, ki pride na vašo stran s telefonom z 4G povezavo, mora v prvih 3 sekundah videti:
- Kaj ponujate (storitev / izdelek).
- Za koga je to.
- Kakšna je vaša glavna obljuba.
- Kaj naj naredijo naslednje.
Brez tega obiskovalec zapusti, preden je sploh razumel, kdo ste.
Korporativna brošura: "Smo vodilna agencija v Sloveniji z dolgoletno tradicijo."
Prodajna stran: "Izdelujemo spletne strani za podjetja, ki potrebujejo več kot predlogo. Pošljite povpraševanje."
Značilnost 2: Vsaka stran ima en cilj
Prodajna stran ima en glavni cilj za vsako podstran. Naslovnica → "Pošlji povpraševanje". Storitvena stran → "Pošlji povpraševanje za to storitev". Blog članek → "Naroči se na newsletter" ali "Preberi povezan članek".
Korporativna brošura ima 10 enako močnih CTA-jev na isti strani: "Preberite več", "Kontaktirajte nas", "Prijavite se", "Naročite se", "Spoznajte ekipo", "Oglejte si reference"... Obiskovalec se izgubi.
Značilnost 3: Reševa stranko, ne razlaga sebe
Prodajna stran govori v 2. osebi ("vi"): "Imate staro stran, ki ne prinaša povpraševanj? Pomagamo vam s prenovo brez izgube SEO pozicij."
Korporativna brošura govori v 1. osebi ("mi"): "Naša ekipa ima 20 let izkušenj. Naš pristop temelji na agilni metodologiji. Naš proces vključuje 5 korakov."
Stranka ne potrebuje vedeti, kakšen je vaš proces. Hoče vedeti, ali rešite njen problem.
Praktični test
Vzemite svojo spletno stran in preštejte:
- Koliko stavkov se začne z "Mi" / "Naš" / "Naša"?
- Koliko stavkov se začne z "Vi" / "Vaš" / "Vaše"?
Če je razmerje 3:1 v prid "Mi", je vaša stran korporativna brošura, ne prodajna stran.
Praktični popravek
Vsak "Mi delamo X" preoblikujte v "Vi dobite X". Vsak "Naš pristop" preoblikujte v "Kako rešimo vaš problem". Vsak "Naša ekipa" preoblikujte v "Kdo bo skrbel za vaš projekt".
To ne pomeni, da o sebi ne govorite. Pomeni, da ko govorite o sebi, vedno povežete z vrednostjo za stranko.