Razlika v eni povedi
Trgovina ima košarico in plačilo online. Katalog nima – obiskovalec brska, doda v "povpraševalno košarico" in pošlje povpraševanje za predračun.
Kdaj izberite trgovino
- Izdelki imajo fiksno ceno (ni dogovora).
- Dostava je standardna (Pošta, GLS, DPD).
- Plačilo je standardno (kartica, TRR, gotovina ob prevzemu).
- Imate dovolj zaloge za takojšnjo dobavo.
- Obseg: 50+ izdelkov, ki se redno prodajajo.
Kdaj izberite katalog
- Cene so po dogovoru (B2B, project work).
- Izdelki so konfigurabilni (velikost, barva, dodatki).
- Dostava je individualna (montaža, posebna logistika).
- Plačilo je po pogodbi (30/60/90 dnevni rok).
- Pogosto: obrtnik, B2B distributer, storitvena dejavnost.
Hibrid: katalog + trgovina
Pri nekaterih dejavnostih je najboljši kombinirani pristop:
- B2B partner se prijavi → vidi cene → naroči s 30-dnevnim plačilom.
- B2C kupec brska → vidi standardno ceno → plača kartično.
- Isti katalog izdelkov, dva flow-a checkout-a.
Konkretni primeri iz prakse
- Akvonij.si – trgovina (fiksne cene, kartica, dostava).
- Lontech.si – B2B katalog s prijavnim cenikom (SIBO distribucija).
- Bevann.si – trgovina + SAOP ERP sinhronizacija.
- Broska.si – naročilnica (po meri broške, ne fiksen izdelek).
- 3DKristal.si – naročilnica (foto + velikost + količina).
Cenovna razlika
Katalog je tipično 1.500–3.500 € (preprosta logika, brez plačila in dostave).
Trgovina je tipično 2.500–6.000 € (osnovna) ali 6.000–15.000 € (z ERP, kompleksne integracije).